Como calcular Custo Homem/Hora na oficina mecânica
Custo Homem/Hora (CHH) é o piso real do que sua oficina precisa cobrar por hora-trabalho. Não é o que o concorrente cobra, não é "o de sempre", não é R$ 50 porque o cliente reclama. É um número que você calcula com base nos seus custos.
A fórmula
Os 5 inputs
1. Custos fixos mensais
Tudo que sua oficina paga independente de atender 1 ou 100 carros: aluguel, energia, água, internet, impostos fixos, depreciação de ferramentas, salários administrativos. Soma tudo.
2. Custo total dos mecânicos
Salário bruto de cada mecânico + encargos. No Brasil os encargos chegam a ~70% sobre o salário (FGTS, INSS, férias, 13º, vale-transporte, etc). Se o mecânico recebe R$ 3.000 líquido, o custo real pra empresa é ~R$ 5.100/mês.
3. Horas trabalhadas no mês
Multiplique mecânicos × jornada diária × dias úteis. Exemplo: 2 mecânicos × 8h × 22 dias = 352 horas.
4. Taxa de ocupação real
Aqui mora o erro mais comum. Mecânico não trabalha 100% do tempo dele — tem espera de peça, almoço, retrabalho, conversa, banheiro. Taxa real de ocupação produtiva fica entre 60% e 75%. Se você usar 100%, seu CHH vai sair baixo demais e você vai cobrar errado.
5. Margem desejada
Quanto você quer ganhar acima do custo. 30% é mínimo saudável. 50% é o ideal pra crescer.
Exemplo prático
Oficina Auto Silva — São Paulo
- Custos fixos: R$ 8.500/mês (aluguel + energia + administrativo)
- Custo dos 2 mecânicos com encargos: R$ 10.200/mês
- Horas brutas: 2 × 8h × 22 dias = 352h
- Taxa ocupação real: 65% → 228h úteis
- Margem desejada: 40%
CHH = (8.500 + 10.200) ÷ 228 × 1,40 = R$ 114,82/h
Se essa oficina cobra R$ 65/h porque "é o que o mercado cobra", ela está perdendo R$ 50/hora trabalhada — mais de R$ 11.000 por mês deixados na mesa.
Por que sua oficina precisa calcular isso AGORA
- Cobrar errado por hora afeta TUDO — orçamento, lucratividade, capacidade de crescer, salário do dono.
- Concorrência não dita seu CHH — eles podem estar quebrados também.
- O cliente respeita preço justificado — quando você mostra o orçamento profissional com tempo × CHH × peça, ele aceita.
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